Vorlage Buyer Personas

Wer seine Kunden mittels Inbound Marketing generiert, muss ein ausgezeichneter Zuhörer sein und seine Zielgruppe mehr als nur gut kennen. Um die Bedürfnisse der Kunden maßgeschneidert zu erfüllen, und verlässlich von potenziellen Käufern gefunden zu werden, ist es von großem Nutzen, mit dem Konzept der Buyer Personas zu arbeiten. Bei Buyer Personas handelt es sich um halb-fiktive Personen, die jeweils als Repräsentanten für eine bestimmte Käufergruppe stehen, dieser sozusagen ein Gesicht geben. Diesen Buyer Personas schreibt man bestimmte Eigenschaften, Interessen, Bedürfnisse, (Online-) Handlungsmuster, Motivationen etc. auf Basis echter Kundendaten zu und bekommt auf diese Weise ein genaues Bild von seinen Kunden.

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Mit seinen Buyer Personas sollten sich all jene in Marketing und Vertrieb beschäftigen, die ihre Zielgruppe von jetzt an noch passgenauer ansprechen wollen. Denn wer ganz genau weiß, wer seine drei bis vier Hauptkundengruppen sind und was diese brauchen, hat einen wesentlichen Vorteil am Markt. Auf diese Weise darf man sich in Zukunft auf noch mehr Leads und daraus resultierende Geschäftsabschlüsse freuen!

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